为了检验同学们的国际商务谈判课程上的学习成果，切实提高学同学们的国际商务谈判能力，锻炼同学们的交流沟通能力，6月9日，365游戏娱乐平台2020级商务英语专业学生进行了精彩的模拟商务谈判展示。

本次模拟谈判展示共有两大主题。一是中国海尔智家集团有限公司与美国塔吉特百货公司就海尔空调的出口贸易进行谈判；二是厦门郎赞照明集团与德国TURO科技有限公司就LED灯的出口贸易进行谈判。全班同学共组成6个谈判团队，两两对决。

在谈判准备过程中，团队的每个成员都各尽其责，积极发表自己的建议，共同交流学习；遇到困难时，大家集思广益，共同解决，展现出良好的团队合作精神。

在谈判流程拟定阶段的一开始，大家都有些一筹莫展。但是在梳理了一遍老师上课讲授的知识点之后，大家找到了谈判的重点要点，并尝试将这些内容运用到自己的谈判的全部流程中。商务谈判中最关键的就是关于价格的谈判，其中尤其以“讨价还价”为重中之重，因此各个小组围绕这个重点，关于如何制定价格谈判的流程展开了激烈的讨论。又因为“重利益而不重立场”是商务谈判的重要原则之一，谈判人员不仅要考虑己方的利益，也要考虑对方的利益，才能达成圆满的谈判结果。因此在谈判准备的过程中，大家采用唱反调的方式模拟了数轮的价格“拉扯”，力图让双方都能在讨价还价中达成双赢的共识。

准备过程中，大家还遇到了许多小困难，例如如何运用谈判技巧、如何灵活运用更专业的谈判语言、谈判人员应该遵守哪些社交礼仪、如何收集谈判道具和模拟还原谈判场景等等。经过柯可老师的指导，大家对这些问题有了更深刻的认识或了解，谈判开始有条不紊地进行。

各谈判代表团以良好的精神面貌开始了模拟谈判。进入会场后，谈判双方各成员面带微笑礼貌地进行自我介绍，随后谈判在和谐的氛围中进行着。

在谈判磋商阶段，双方展开激烈对峙，将所学的知识与谈判经验、技巧发挥到了淋漓尽致，自信地表达自己的观点又不失大体。当然，在紧张的竞技氛围和严谨的学术空气中，选手们仍不时用幽默的话语将谈判僵局巧妙融化，努力寻求满足双方利益的方案。在谈判终局阶段中，双方进行讨论协商，最后达成了利于双方合作共赢的交易合同。

谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言如何运用在现实的谈判场景上面。怎样清晰、准确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，巧妙地说服对方，以及在各种社交场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的谈判技巧和礼仪知识。模拟谈判的教学方式激发了同学们好好学习专业知识，了解商务活动的各种流程，培养了他们自主学习的能力，使同学们对商务谈判的理论知识理解得更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历同学们也发现了自身存在的一些问题。同时各小组成员各司其职，真正参与到整个谈判中来，很好地展示了团队合作精神。在展示过程中，同学们也学到了谈判要注意很多细节，对谈判的各项工作更加得心应手：清楚、直观地表述思想以及充分的准备。

至此商务谈判课程圆满结课，通过国际商务谈判课程，同学们既夯实了谈判专业知识，也锻炼了谈判能力，商务谈判技能得到了提升。在激烈紧张的谈判过程中，同学们切身感受到了商务谈判的魅力，对于即将到来的全国高校商务谈判大赛充满期待！（通讯员：陈雯  柯可）